|
 2008年伊始，中国女裤业领军品牌梦舒雅势如苍龙出海，出手不凡，全新推出了“女裤着装解决方案专家”产品理念。在此理念指导之下，梦舒雅将女裤产品进行细分，“动感地带”、“非凡商务”、“假日时光”、“经典永恒”、“美丽制约”五大系列粉墨登场，梦舒雅倡导“一站式购裤装”的经营模式在2008年之始就得到了广大经销商的热捧，在行业内也引起震憾。
从过去专注于职业装女裤的制造到今天打造“女裤着装解决方案专家”，梦舒雅的突破性发展战略背后有着怎样的深度思考？产品的细分为梦舒雅迎来了怎样的发展契机？2008年的梦舒雅将会有怎样令业界瞩目的举动？对此，记者特意连线梦舒雅总经理陈勇斌，期望从这位女裤大王那里了解梦舒雅的新战略、新方向。这对于庞大的女裤行业而言至关重要。
记者：梦舒雅女裤依托自身优势依靠技术和管理的创新，已是女裤行业最具实力品牌，在当今的市场竞争中为什么还要细分产品，打造“女裤着装解决方案专家”？
陈勇斌：一切源于市场的需求。当今已进入一个前所未有展示个性的时代。女性着装不仅仅是美丽的展示，更是生活态度的表达。什么场景下穿什么服装，什么心情下做什么打扮，消费者对服装的要求已早不仅是功能层面的，而上升到了精神层面的。梦舒雅对产品进行细分，就是为了满足消费者根据生活场景不同，身份不同，角色不同而提供更适合的产品。可以说，任何女性来到梦舒雅的店里完全可以购齐她所需要的所有裤装。
从单纯的销售层面讲，产品细分是提升销售的最佳方式。梦舒雅把产品进行功能性细分，有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，我们可以对每个细分产品的市场人群进行了解，掌握不同市场顾客的需求，从中发现各细分市场的购买者的满足程度。我们的细分产品思路吸引了很多致力于从事女裤销售的经销商，越来越多的经销商加入到梦舒雅女裤销售行列，他们针对自身市场的需求，有选择性地销售梦舒雅产品，市场表现更加突出。今年，我们梦舒雅的市场网络将必定实现大步升级，与同行竞争者拉开更大距离。
记者：梦舒雅对产品进行了升级，划分出五个不同系列，是基于什么样的产品理念？
陈勇斌：梦舒雅新的产品理念，就是为女性着装提供解决方案，推出“一站式购裤装”的经营模式。产品在延续原来的简约知性，又新增了活力休闲等多样风格。新系列中“动感地带”是牛仔布料的裤装，使用纯天然植物染料，动感设计符合年轻态消费者的生活需求；“非凡商务”是职场女性的最佳选择，版型上注重纵向拉伸和优雅曲线的打造；“假日时光”强调健康面料与休闲设计，适合外出旅行穿着；“经典永恒”则是梦舒雅独具匠心的版型设计，适用于搭配多款式服装；“美丽制约”则是设计师限量打造的产品。
|
